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泛媒体时代广告投放法则

 2008-9-28 15:59:15    【 】    【打印
泛媒体时代广告投放法则
  泛媒体时代的到来由以下几个基本特征得以证实 :媒体种类的增多,从纯粹的纸媒体时代进入广播时代、影视时代、电子媒介时代,到今天的网络时代。传播媒介的多样化和便捷性改变了传播状态和人们对于媒体的观念;由于新媒体的快速出现,来自官方和传统权威的影响力或控制力被削弱,媒体的生存方式和运作空间发生了本质变化 ;媒体的公共关系也被改变,社会公众极大地参与到媒体的运作过程中,一些个人甚至成为极富个性的媒体终端…… 
  另一个重要的事实,是网络的普及极大地扩展了个人发表言论或作品的空间,并且成为张扬个性和追逐利益的舞台。迄今为止,已经有不少人通过网络一夜之间成为名人,包括2004年炒得沸沸扬扬的木子美,尽管她采用了比较极端的手段,但她仍然是通过网络名利双收的典型例子。与此同时,随着无版印刷技术的发展,人们对于书──个人文集或个人展示的渴望很容易得到满足,许多商家很早就发现了另一种媒体之道。 
   
  直接而低价的广告媒体 
   
  最直接、最廉价的广告方式就是把自己的产品和服务项目印刷成小册子投放给客户。这种方式首先为一些邮购商家所采用,然后在大型超市中得到普及。大型超市采用这种方式确实有其得天独厚的条件 :客户及潜在客户一般集中于商场附近以商场为中心大约2~4公里半径范围之内,即使投放到每家每户在操作上也没有什么困难。商品目录尤其是标明价格的商品目录对于消费者的日常用品采购具有极大的吸引力,长期投放有利于培养客户的消费习惯和忠诚度。而且,大型超市很容易消化商品目录制作与投放的成本。 
  这甚至成为一些连锁商家的基本运营要素,它们摆脱广播电视、报纸杂志等媒体,自己直接处理公共关系事务──建立自己的广告媒体。这种方式的优越性在于低廉的价格和更自由的控制。但是,它在受众心目中的权威性、可信赖性则需要商家去建立,或者在另一方面,像超市商品目录这样的传播内容并不需要权威性,并且它可以依赖商场本身的信誉。 
  由此,开始产生了派送给读者的免费杂志,比如上海的《生活元素》,内文采用中英文对照,印刷非常精美,制作成本应该不菲。但是当你看到它介绍的主要是高档娱乐消费场所,对其运作模式就应该很清楚了。 
   
  网络媒介后来居上 
   
  尽管总是存在对于所谓“网络泡沫”的担心,但网络媒体的壮大,甚至网络媒体对于人们日常生活的严重侵入却是不争的事实。实际上,早在2002年,韩国在线的广告收入就已增长了44.4%,高达1850亿韩元,从而成为接受登载广告业务最多的四大媒体之一。另外三大媒体分别是报纸、电视和广播。这是韩国企业和社会在因特网上登载广告的支出第一次超过杂志,2002年韩国企业和社会在杂志上的广告支出为1807亿韩元。 
  除了受经济发展形势的制约,也确实有过一个网民非常抵制网络广告的时期。但是,随着宽带的普及、上网速度的提高,网民不再排斥在线广告,在线广告的关注率和点击率得以上升。CNNIC去年的一项调查显示,在用户对网络广告的看法方面,选择有时点击和经常点击的人为63.4%;在用户是否愿意收到网络广告邮件作为选择物品或服务的附加条件方面,表示愿意的为36%,这说明人们正在逐渐认可和接受在线广告。同时,在线广告本身表现形式的不断创新,尤其是利用flash技术制作的在线广告,在表现形式上丝毫不亚于电视广告,因此逐渐成为网民上网时所浏览的内容之一。由于人们看电视广告基本上是消极被动的,可能是在吃饭时看,也可能是在聊天时看,所以效果并不太好。但上网看在线广告却是主动浏览行为,其广告宣传效果要远远好于电视广告。 
  2003年11月至2004年1月,受MSN和宝洁、...... 

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