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开心网的口碑营销和病毒式营销

 2008-9-28 10:38:53    【 】    【打印
开心网的口碑营销和病毒式营销
  虽然是开心网的创立人,但是程炳皓的工资条显示,其每月税前工资仅为9000元。 
今天我又被某某举报了“,”我又被人买了,被迫去挖煤4小时“……这是最近许多办公室白领的见面常用语。

  不用奇怪,这些话源自一家SNS网站——开心网上的两个小游戏:争车位以及朋友买卖。

  今年5月起,开心网横空出世,虽然成立才短短数月,但正是依靠“争车位”、“朋友买卖”等几个简单的组件以及病毒式的传播,开心网以一种不可思议的速度在办公室之间蔓延开来,锋芒直逼校内网等国内“老牌”SNS网站。

  低调

  相关信息都无从考证

  尽管现在的开心网可以说是热得发烫,但是与之形成鲜明对比的,却是开心网团队的低调。

  不同于一般互联网企业的高调作风,开心网似乎刻意与媒体保持着一定的距离,除了“由新浪前CTO程炳皓创立”这个公开信息之外,包括开心网最初的投资人等其他一切相关信息似乎都无从考证。

  事实上,作为开心网创始人的程炳皓本人,也同样保持了一种低调。

  “对不起,董事会要求我不能接受公开采访。”电话中,程炳皓拒绝了记者的采访。

  此后,记者又通过其他途径与程炳皓取得联系,但无一例外,还是遭到了程炳皓的婉拒。

  目前,关于开心网团队组成的公开说法是,由程炳皓自去年11月从新浪离职之后,带领同样从新浪离职的技术工程师、营销、市场团队所创办,创办时间还不足一年。

  不过,开心网内部人士向早报记者透露,实际上程炳皓离开新浪的时间是今年3月份左右,而开心网目前除了技术人员、客服之外,并没有市场等其他人员设置。

  揭秘

  整个工作团队就20人

  事实上,作为公司创始人,程炳皓本人就在306房间办公,并没有自己专属的办公室。

  程炳皓当天并没有出现在办公室,在等候程炳皓的过程中,记者在其办公桌上看到的是一堆摆放无序的资料,包括目前SNS网站以及其他互联网企业的一些报告、应聘简历等,甚至一张开心网员工序号为1号的工资条也无意间映入记者眼帘。

  这张工资条的主人便是程炳皓。虽然是开心网的创立人,但是程炳皓的工资条显示,其每月税前工资仅为9000元。这个工资水平不仅无法与其在新浪时的薪资相比,甚至只能说勉强达到互联网行业高级技术人员的平均水准。

  开心网的一位工作人员表示,目前开心网整个工作团队大约也就20人左右的规模。

  人气解读

  拷贝Facebook:人气流量爆炸性增长

  作为国内SNS网站的后起之秀,开心网在近几个月时间真可谓抢尽了风头。

  日均IP访问量达到72万

  绝大多数的用户在这里以真名注册,并因为输入了自己的邮箱地址、密码、msn、QQ号码而找到了失散多时的老同学、朋友、同事。

  不少用户感慨,自己两三年没有联系已经远赴海外的同学,居然通过开心网,重新恢复了联系。

  目前,开心网主要功能有争车位、朋友买卖、投票和测试等,这也是众多用户经常参与的游戏,而用户如果成功邀请朋友加入开心网,还将在各个小游戏中得到相应的奖励。

  正是依靠着这样的吸引力,即便没有经过大规模的宣传,从今年5月开始,开心网的人气和流量开始逐步走高,到8月份的时候更是迎来爆炸性增长。

  根据Alexa排名显示,7月20日,开心网在Alexa的排名为1300,而到8月3日,开心网的排名已经陡然上升至487名。Alexa是美国一家专门发布网站世界排名的网站,也是当前拥有URL数量最庞大,排名信息发布最详尽的网站。

  另有数据显示,8月份,开心网日均IP访问量达到72万,日均PV浏览量也达到3000多万,Alexa全球排名400名左右,而中国最大的2.0社区网站校内网目前的排名为200名左右。

  口碑营销和病毒式营销

  开心网的“买卖奴隶”、“争车位”等游戏严格意义上完全照搬了Facebook,其他内容方面也没有太多的创新点,似乎和其他SNS网站相比并没有太多优势,不过在口碑营销和病毒式营销的结合下,开心网的推广达到了最大的效果。

  口碑营销,就是利用良好的用户体验产品的美誉度,进行小范围口对口的传播方式。

  分析人士认为,口碑营销这一方面,开心网做得淋漓尽致,首先将一小部分人圈起来,不去常规地写日记、贴照片,而重点放在游戏方面。

  赢利点

  首轮风投或已到位 估值突破2000万美元

  有最新消息称,目前开心网的首轮融资已经启动,并已经敲定北极光创投400万至500万美元的风险投资;作为投资方的北极光创投则将通过该笔投资获得开心网18%-20%的股权。

  以此计算,增资前,开心网的估值便已经突破2000万美元。

  目前,虽然SNS网站们如雨后春笋般纷纷涌现,但是在吸引风险投资公司的资金上,国内SNS网站们表现并不好。除了校内网从软银获得超过4亿美元的投资外,很多SNS网站得到的也都是象征性投资。

  截至目前,除了校内网,目前还没有一家国内SNS网站的注册用户超过了千万。

  危机:盈利模式似乎并未明确

  SNS应用如何盈利,是通过新型的社交广告(Social AD)还是通过增值服务,抑或收取会员费?尽管已经吸引到风投的注意,但是在赚取人气的同时,开心网的盈利之路似乎并未明确。
  
显然,收费对于习惯于免费的中国互联网用户而言,并不适合。

  不过,有分析人士认为,目前开心网的平台设置为其带来了潜在的盈利能力。此外,很多互联网专家认为开心网打算通过开放数据培养组件开发商。

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